Insikter

Inom ridsporten och för ryttare är termen halvhalt välkänd – det innebär att man samlar upp hästen kort för att förbereda den inför vad som komma skall.

Att göra en halvhalt i ens vardag, betyder ju att man stannar upp och funderar vad man håller på med och hur man skall gå vidare – med andra ord, en stund för eftertanke och reflektion.

För företag med dess säljfunktioner så gör man också en nu en viktig halvhalt, nämligen efter kvartal 1.
Nu är det dags att fånga upp och göra en avstämning på de försäljnings- och aktivitetsmål som sattes upp vid årsskiftet. Vilka var målen? Vad blev utfallet?

• Gjorde ni allt som ni planerade?
• Gav det den effekten ni hade hoppats på?
• Vad har fungerat bra och som ni vill göra mer utav?
• Vad har inte varit lika framgångsrikt där det måste göras justeringar?
• Är det några delar som ni skall sluta med att göra, för det ger ingen effekt?

Att hela tiden jobba med att göra nulägesanalyser – dra slutsatser och se samband är oerhört viktigt för att man skall jobba med rätt saker framåt och nå sina mål.

Att vidta åtgärder i början av året är smart, för då behöver man bara göra små justeringar.
Men om man blundar för något under en längre tid, eller inte hinner med att göra avstämningar, så brukar i de flesta fall bli ett sent och smärtsamt uppvaknande när man inser att vissa åtgärder borde man ha gjort ”igår”…..
Att ha egenkontroll som säljare är väldigt viktigt.
Att ha ett bra kontrollspann som säljchef är helt avgörande.

Så sätt igång och dra era slutsatser, justera eventuella planer framåt – och sedan bara gör!
Att nå sina mål och bli en vinnare handlar ofta om att ha disciplinen att genomföra de saker som man planerat, även om det kan vara tufft ibland och att viljan inte riktigt vill infinna sig.
Så menar du allvar med din satsning – bestämd dig för att bli en ”doer”!

Det är handlingen som sätter kraften i rörelse!