Säljträning - Professionell B2B
- att skapa och generera intäkter och utveckla långsiktiga kundrelationer
På den här utbildningen uppgraderar vi dig som säljare till att bli en professionell påverkare. Oavsett om du är ny i säljrollen och vill få en raketstart, eller om du är erfaren säljare som vill ta din framgång till nästa nivå, är detta utbildningen för dig.
Du kommer att bli expert på att:
-Skapa en hög och professionell marknadskontakt
-Förpacka ert företags budskap och bygga argumentation på ett slagkraftigt och påverkande sätt
-Konkretisera – driva förhandlingen framåt, utan att tappa fart eller fokus
-Ta hem fler och bättre affärer, med högre värde och kvalitet
-Utveckla långsiktiga kundrelationer
Du får praktiska strukturer och träning i världsklass samt lära dig tips och tekniker som verkligen fungerar och tar dig hela vägen till toppen.
Innehåll:
- Den professionelle säljaren
- Adoptionsprocessen – ett företags idé om att skaffa, behålla och vidareutveckla kunder
- Att boka besök framgångsrikt
- Att förpacka företagets mervärden och kunna argumentera slagkraftigt
- Att genomföra professionella besök – fysiskt & digitalt
- Behovsfasen – att ställa rätt frågor
- Förberedelser inför kundbesök och förhandlingar
- Upplägg och genomförande av återbesök – med genomslag
- Beslutsprocessen – att konkretisera och ta nästa steg
- Avslutsformuleringar – slingor, tips och råd
- Att hantera frågor och invändningar framgångsrikt
Målgrupp:
Konferensen riktar sig till utesäljare och har som ansvar att bearbeta, bevaka och utveckla kunder och kundämnen.
Upplägg:
2 dagar inklusive kvällsarbete dag 1, individuell uppföljning digitalt.
Pris:
16.500 SEK inklusive helpension
Kommande utbildningsdatum:
11-12/12 – Stockholm
14-15/1 – Göteborg
25-25/3 – Göteborg
Kristian Hellsten
Med över 25 års erfarenhet av att bygga, träna, coacha och utveckla säljare, både nationell såväl som internationellt, får deltagarna mängder av praktiska råd, tips och strukturer för att göra dig som säljare riktigt framgångsrik.
kristian.hellsten@isl.se